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荔枝一季度财报出炉 连续实现季度盈利 毛利率大幅提升至32%

　文/秦川

　　近日，中国在线音频第一股荔枝集团（以下简称“荔枝”）发布了2022年度第一季度财报。

　　财务上看，荔枝第一季度营收同比增长4.4%至5.17亿元。继2021年第四季度首次在GAAP层面实现盈利后，连续第二个季度取得GAAP层面盈利，净利润环比大幅提升84%至1642万元人民币，同时毛利率较去年同期大幅提升700个基点至32%。

　　用户数据上看，荔枝在第一季度继续打造有竞争力的音频生态体系，动态优化运营策略，一季度音频娱乐业务的平均月活跃用户数由2021年第一季度的827万同比增长11%至914万，荔枝总体移动端平均月活用户数为5150万。同时，得益于荔枝优化产品功能、全面提升用户体验，荔枝一季度月均付费用户数达到48.2万。

　　实际上，受到疫情等宏观因素影响，一季度，互联网平台业绩普遍承压。对于荔枝而言，也同样面临着不确定性的反复博弈，但一季度的财报表现凸显着荔枝的韧劲。对此，荔枝创始人兼CEO赖奕龙表示，“我们的战略仍然专注于优化运营效率和提升盈利能力，并通过核心技术能力丰富用户体验、提升产品竞争力。我们将努力探索更多音频娱乐和社交业务的商业化机会，并专注于实现可持续增长。”

　　盈利能力再被验证，音频娱乐业务是基础

　　在上次业绩电话会议上，荔枝管理层介绍称国内业务已在2021年全年实现经营层面盈利，并提出将以在中长期实现集团层面的全面盈利为目标。

　　不到三个月后，2022年的第一个季报出炉——荔枝Q1实现了连续GAAP层面的盈利。在现在的形势下，荔枝逐渐发展出其独具竞争力的音频娱乐生态，抵抗风险的韧性相对同行更足，而荔枝经营效率上的改善也给了它短期可以快速提升利润率。

　　具体而言，荔枝净利润同比扭亏为盈、环比大幅提升84%至1642万元人民币。这不仅体现了荔枝在在线音频行业中的竞争优势，也再次验证了荔枝持续提升的盈利能力。公司管理层表示，“目前我们的国内业务已经能够实现盈利，并为集团海外业务发展提供支持。未来我们也将进一步提升成熟业务的运营效率，提高盈利能力。”

　　挖掘用户的内生价值成为重要指标，详细拆解来看，一个很重要原因就在于荔枝在音频娱乐业务上的持续发力，并稳定输出。自2021年下半年以来，荔枝便持续深化音频社区生态建设，聚焦核心品类和音频娱乐板块，专注提升音频娱乐业务用户增长及商业化表现。今年第一季度，荔枝又围绕各类热门话题和假日主题针对性地推出系列运营活动，通过多样化的运营策略激励内容创作者，提升创作者的参与度，有效提升荔枝音频娱乐业务的平均月活跃用户数增长至914万，相比去年同期增长11%。同时，也有更多用户受活动吸引及好友邀请加入实时音频互动，音频娱乐端的用户渗透率已从去年同期的13.8%大幅提升至17.7%。

　　外界可以从荔枝管理层还在电话会议中介绍里管窥一二。在今年3月份，荔枝与潮玩品牌Koliliko达成合作，尝试品牌IP线上互动新场景这一新业务模式，将Koliliko旗下品牌IP的形象植入到平台内音频娱乐端互动功能中，开创品牌IP线上互动场景，为用户提供多元化的线上娱乐体验，深受站内年轻用户的喜爱，有效促进了平台主播与用户间的紧密互动。

　　总而言之，对于荔枝的增长逻辑，长短期要分开来看。短期逻辑很明显，国内的音频娱乐业务成为基础，释放变现和精简开支双管齐下。可以说，这也充分体现了荔枝的策略理性一面。而从长期看，荔枝管理层不止一次强调了在未来，随着海内外业务的稳定，提供给荔枝更多的商业化变现空间。

　　核心自研技术覆盖率有望提升至100%

　　荔枝长期在音频技术领域进行的大量投入为公司带来了独特的品牌认知。

　　除产品业务端快速推进外，荔枝也在不断推动核心技术的发展，不断加强集团自研技术对业务增长的支持。这其中的目的再明确不过：更好地降本增效；将产品的技术主动权掌握在自己手中。

　　具体做法是，在第一季度，通过持续搭建和完善产品技术的通用平台，实现了更强的产品复用性，提升了产品的开发效率；通过加强智能投放系统的应用，优化产品投放和推广策略，有效提升了整体的运营效率。

　　音频业内人士曾评论到，没有哪个行业、哪家企业可以永远活在舒适区，整体而言，踏实服务用户、深挖护城河才能长盛不衰。在夯实音频娱乐基础、追求产品创新突破海外市场之外，不难发现荔枝同时也在坚持技术创新。

　　荔枝持续优化升级两大自研技术：音视频流技术平台DOREME，和即时语音通信平台VoderX。这两大技术为海外业务的产品优化和用户体验带来更多定制化技术支持，包括利用自研技术推出个性化的语音工具，增强交互体验，实现稳定和高质量的实时互动，提升产品的差异化表现。

　　此外，荔枝在多终端的战略布局也在持续推进中，领先的自研技术和产品的优化创新提供了有力支撑。在3月，荔枝宣布旗下的车载音频产品正式加入小米车机快应用平台，并成功上线智能电动汽车零跑汽车的车载系统，将精选优质播客内容及沉浸式音频体验带给更广泛的用户群体。

　　在财报电话会上，荔枝还提及一个很重要的信号是，管理层预期，随着自研技术覆盖率的进一步提升，预计在第二季度有望实现VoderX在国际化产品上的100%应用。这带来的优势显而易见：在降低相关技术成本的同时，支持更多定制化创新功能的开发，增强产品的差异化优势。

　　荔枝全球化战略持续推进着眼于未来

　　说到全球化，大家第一个想到的是游戏赛道，凭借国内丰富经验进行降维打击。而在音频社交领域，近几年TIYA异军突起，已经成为不可忽视的力量。

　　今年4月份，TIYA基于已有的“实时互动群空间”功能基础上创新性升级了“实时互动群空间”内的交互功能，在引入创新功能的同时不断强化TIYA的社交属性，为用户提供了更简单好用的线上社交方式。

　　得益于产品功能的迭代和互动玩法的丰富创新，TIYA群聊渗透率及用户参与度均有显著提升，在3月份同比增长2.57倍，活跃群数同比增长3.77倍。新用户的群渗透率持续提升至接近70%，新用户自主建群的比例也实现了大幅提升。

　　此外，通过对群空间玩法的丰富和简化好友间邀请路径等产品策略调整，TIYA好友间社交效率大大提升，充分提升了产品的通用性和易用性，进一步提升了用户参与度和产品的全球影响力。据悉，一季度TIYA的人均每日使用时长同比增长42%，人均每日发消息数量同比增长57%。截至3月底，TIYA上用户好友关系链对数较去年同期增长3.87倍。

　　对全球化中，如何与跟对手的竞争中胜出？荔枝管理层在业绩会上表示，“从差异化的角度来说，我们的全球化战略目前侧重点在于线上社交产品的拓展，致力于打造简单易用的社交工具，增强实时互动的有效性，满足海外年轻人多元化的社交需求。我们产品的核心差异化在于产品创新和自研技术的赋能，通过持续性的产品优化升级，我们引入了更多创新互动功能，使实时互动更加富有情感。”荔枝表示还将继续基于用户体验去丰富TIYA的产品功能，推出更多创新功能及互动玩法，精准支持用户在多种场景下的线上社交需求，打造“适用性更强、通用性更广、更简便易用的全球化社交产品”。

　　值得一提的是，近期成立的新加坡创新总部已经帮助荔枝引入了更多核心人才，有效支撑了集团全球化战略的发展；同时，荔枝也已成功在多个国家和地区搭建了本地化的运营团队，持续通过本地化的运营支持产品的不断优化和创新，满足本地用户的多样化需求。

　　长期关注中国企业海外投资及国际化进程专家认为，荔枝在积极探索和拓展全球新市场的同时逐步丰富产品矩阵，海外业务的发展也将有望为集团长期的营收增长提供增量，助于集团整体业务的可持续发展。

　　总结：长期主义的坚定支持者

　　荔枝管理团队将自己评价为“长期主义的坚定支持者”，更愿意站在五年、十年、乃至更长的历史周期，以未来的眼光来看待现在，去迎接挑战、抵制诱惑，去真正聚焦于重要且长久的事业。“做长久的有积累的事”，宏观视角，长期视野，坚定团结，是赖奕龙及其带领的荔枝集团所奉行的价值观。

　　基于“长期主义”这一价值观，荔枝管理层认为，集团在第一季度的业绩表现展现了公司可持续发展的趋势，“未来将延续有效的精细化运营策略，继续致力于商业化潜力的挖掘，同时动态调整资源配置，提升运营效率。在国际市场中，我们也将充分利用核心技术优势和本地化运营策略，探索不同市场，挖掘新的业务增长机会，提升海外用户规模并拓展商业化空间，为集团的整体发展带来更多增量。”

　　荔枝用全面布局音频赛道的综合实力、充满韧劲的业绩表现和对长期主义的坚守展现了业绩强劲增长的良好势态，这也印证了荔枝是如何基于社交赛道、音频内容以及全球化构建完整的音频生态系统。